戎耀今生｜“樱桃书记”直播带货成网红 未来还要建樱桃创意小镇

略深的肤色，国字脸，额头上有几道皱纹，笑起来时会露出有些凸的门牙。在直播这个充满俊男靓女的行当里，这个卖樱桃的主播显得有些格格不入。他是连云港赣榆厉庄大樱桃乡村旅游区管委会主任、谢湖村党总支书记谢修振。12月3日，“戎耀今生·寻迹江苏退役军人创业先锋”活动来到谢湖村。

媒体采访团来到谢湖村

疫情让樱桃销售受阻，书记直播带货走红网络

2020年伊始，新冠肺炎疫情突然发生，尽管谢湖村的果农丰收在望，但樱桃的销售成了大问题。农户急，谢书记更急，8000亩的樱桃地可是整个村重要的经济来源。

怎样才能在满足疫情防控的要求下，卖出樱桃呢？谢修振想尽了办法。线上，他与连云港“连天下”品牌合作制作专题片在市电视台滚动播出；通过赣榆邮政和学习强国平台进行直播带货；举办“云上”樱桃节开幕式，在各大媒体渠道广泛宣传。线下，他将评选出的“樱桃王”销售信息制作成易拉宝广告，在市镇政府门口、高铁站等处投放。

令大家没想到的是，线上线下的多管齐下带来了超出预期的效果，销售平台一度爆单，所有樱桃提前15天销售一空。

“世界水果有一条黄金产业带，北纬35-37度，我们村是35度零3分正好处在这一带。靠近大海，呼吸新鲜空气，阳光充足，早晚温差大，可溶性固形物中午晒热了，晚上一凉就变成糖，甜度高。土壤pH值适宜，水更好，所以我们种出来的樱桃比别人的甜，比别人脆。”说起樱桃，谢修振总是滔滔不绝，甚至直播前他都没有备稿和练习，因为对于樱桃他不仅是熟悉，更是热爱。

“直播的时候，我吃，人家就放心买”，尝到直播甜头的谢修振当下就觉得“直播是个好东西，要带着村民一起用起来”。在他的带领下谢湖村实施了“村播”计划，每个村民无论家中是否种植樱桃都要学会利用网络平台直播卖货，不管销售多少，不能掉队。在直播带货的这条路上，谢修振拉着村民们紧跟潮流，一起奔跑。

谢修振说村里人都要学直播

一颗樱桃“火种”落下，谢湖村开启樱桃种植之路

记者了解到，1989年，在江苏省农科院的支持下，一颗樱桃的“火种”落在了谢湖村的土地上。1990年，谢修振从部队退伍，也回到家乡连云港市赣榆区厉庄镇谢湖村。

然而，时间在一天天过去。谢修振看到，距离种下第一批樱桃树幼苗已经过去7个年头了，樱桃树长势喜人、开花灿烂，却总不坐果。75亩果苗几乎颗粒无收，这可愁坏了农户们，大家欲哭无泪、不知所措，周边试点的几个村都开始“打退堂鼓”。

谢修振也愁，没有这笔收入，村里很多家庭将会生活困难。他不甘心就这样把心血打了水漂。1995年，他几经辗转找到山东省烟台市农科院樱桃研究所的专家，寻求技术介入。

专家实地考察给出解决方案后的第二年，樱桃就迎来了丰收，谢修振说“从那之后，我就意识到，只有借助科技的力量才能搞好生产”。

发展乡村旅游，农户们终于尝到种樱桃的甜头

产量问题解决了，但更棘手的问题还在后面。樱桃成熟采摘后，村民们只能零零散散骑自行车架着两篮樱桃走25公里山路去县城街口摆摊售卖。朴实腼腆的农村人没有销售经验，一趟趟出门并没有获得理想的收入，这令他们感到迷茫和沮丧。

那个时候，“如何把种植出来的樱桃卖出去”的问题仍然萦绕在谢修振的心头。当时农家乐逐渐开始兴起，这让谢修振“心生一计”，他想到了乡村旅游采摘。果然，谢湖村特色的樱桃旅游采摘使得樱桃的销路一下被打通，农户们终于尝到了樱桃种植的甜头，谢湖村的樱桃产业也总算是发展起来了。

发展樱桃产业，樱桃越种越好，日子越过越红火

谢修振介绍说，在谢湖村，党员干部家家都有示范园，无论是科技投入、新品种的引入、规范管理都必须身先士卒，走在前面。每个党员干部都与村里的困难户挂钩帮扶，提供樱桃种植的各项支持。有了引领，村民们对新技术、新品种都有了信心，谢湖村的樱桃越种越好，日子越过越红火。

随着樱桃种植越来越成功，谢湖村出现了一句“流行语”：“家有三亩樱桃园，出国旅游不差钱；家有六亩樱桃园，买房娶妻花不完。”谢修振算过，一亩樱桃园约40-50棵树，能收2000斤樱桃，按均价20元一斤算，就是4万元的收入，比种植小麦收入可观得多。

目前，谢湖村的樱桃种植面积从最初的75亩扩大至如今的8000亩，带动周边至整个赣榆区达15300亩。村民们的人均年收入增长到2.6万元。

村里获得的荣誉

心中装着整盘棋，未来还要建“樱桃创意小镇”

“第一届樱桃节就是我一手策划的。”说起樱桃节，谢修振很是兴奋。“那时候大家都没有办节的经验，只能一路摸索，我们在樱桃园设置了猜谜寻宝游戏，举办了吃樱桃大赛，通过这些小节目把城里人吸引过来，再由他们口口相传为我们聚拢人气。”看着现在的第十二届樱桃节，谢修振总觉得自己能看见第一届举办时的样子，“那时候只有3000多人次，但你看看现在，40多万了！”

除了种出更高品质的樱桃，开拓更好的销售渠道，谢修振脑子里还有着很大“一盘棋”，这便是他正积极谋划的“六位一体”：种苗组培，规模扩大，精深加工，品牌培育，电子商务，乡村旅游。

谢修振还将规划国际樱桃新品研发中心、樱桃深加工中心、樱桃产业文创中心、樱桃采摘园列入未来的计划中，立志组建江苏樱桃研究所，开发樱桃温泉等项目，拉长产业链条。

目前，谢湖村樱桃的销售60%来自于电商平台，30%来自于直播带货，仅10%是果农们自行零售。根据销售方式占比，谢修振又积极筹建创客中心，汇集大量资源着力发展电子商务，越来越多的留守劳动力在此被培养成为技术员，致富增收，让很多外出工作的村民羡慕不已，接连考虑起返乡就业。

又是丰收的一年，谢湖村在2020年又获得多个荣誉，农户们也乐呵呵笑开了花，但在谢修振心里，这些远远不够。他正着力描绘心中“樱桃创意小镇”的甜蜜蓝图，继续前进。谢修振琢磨着，自己今年才51岁，还有的是力气，有的是劲头。只要还能干得动，那就要多为建设“农业强、农民富、农村美和社会文明程度高”的新江苏出一份力。

樱桃产品

记者手记

撸起袖子加油干，农民致富永不停

江苏省名牌农产品、江苏省著名商标、农业部农产品地理标志认证……谢湖村党总支书记谢修振一提到樱桃就是满满的骄傲。“要做就要做最好的！”这是采访时他对记者提到最多的话。充分利用谢湖村的地理优势，不断发展深化大樱桃产业，除了能拼能干，谢书记在发展思路上更是与时俱进。“未来要做成樱桃小镇，开发民宿旅游，还有温泉地产等等，我们还要引入资本做大做强。”

产业兴旺是解决农村一切问题的前提。没有产业，就没有乡村振兴。谢书记多年来带领村民做大做强樱桃产业，正是用实践诠释了“以产业带动村民增收致富”，未来“赣榆厉庄大樱桃”的名声将传得更广、更远。

扬子晚报/紫牛新闻记者 黄凤 陈永辉 张凌飞

通讯员 渠明 陈明智 摄影 朱信智 王涛 剪辑：孙楠羽

校对 盛媛媛

编辑 : 潘政