羽绒服“旺季遇冷”卖不动了？冲锋衣顶上

据中央气象台消息，23日至27日寒潮天气将自北向南、自西向东影响我国，这是今年下半年来的首场寒潮，但服饰从业者期待已久的消费旺季却迟迟未到。在锡城商场，各家纷纷在橱窗里秀出新品，却少见客户身影和买单付款者。羽绒服在经过前几年的价格猛涨后，有了“旺季遇冷”的迹象。

羽绒服卖不动了

上周末，滨湖区万象汇商场顶楼餐饮区人声鼎沸，不少饭店门口顾客排起长队，乘电梯往下逛去，中间两层的服装店铺显得冷冷清清，店员站在门口左右张望。

“今年的羽绒服、厚外套明显不好卖，本来指望这个季度把业绩做上去的。”一位女装品牌店负责人李女士说，往年到了11月份下旬，冬装进入销售旺季，热门款的羽绒服甚至会出现断货，但现在动销量很小，卖得最好的是打底衫、开衫等低客单价服装。

中山路某商场女装销售人员补充说，从10月至今，无锡只有在11月中旬经过断崖式降温，之后气温迅速回升，对冬装销售的整体刺激作用有限。

将羽绒服销售疲软归因于暖冬符合常理，但价格连涨的羽绒服让人心生反感也是不争的事实。“SKYPEOPLE天空人的一款羽绒服售价高达7200元”的相关话题冲上微博热搜，引发2亿多网友围观讨论。波司登过万元羽绒服也被质疑不值。

今年由于鹅绒、鸭绒等原材料上涨，羽绒服再度蹭蹭涨价。羽绒金网数据显示，近半年，含绒量90%的白鹅绒价格每公斤上涨6.94%，含绒量90%的白鸭绒价格每公斤上涨11.15%。中山路一位女装品牌的店长透露，相较去年，今年羽绒服零售价整体上调了10%左右。

冲锋衣顶上了

首场寒潮即将到来，入冬节奏加快，这让很多销售人员看到了“冲业绩”的希望，毕竟冷空气发威，再硬气的人也得乖乖套上羽绒服。不过，当御寒保暖成为品牌热门赛道，消费者可选择性增多，将目光转向棉大衣、冲锋衣等同样具有保暖性的高性价比衣物。

在电商平台上，除个别高端品牌，多数冲锋衣价格只有羽绒服价格的一半。羽绒服动辄上千元，而冲锋衣三五百元居多。根据抖音统计，2023年上半年，抖音冲锋衣销售额贡献最大的价格区间分别为300～500元、100～300元。其中，300～500元是主流价格区间，占市场规模的33.72%。“防风、防水、防雨，还透气，性能比羽绒服出众，价格也实惠很多，没有不买的理由。”市民谭女士说。

另一方面，冬季虽然是穿羽绒服的季节，却并不一定是羽绒服全年售价的最低点。为了缓解库存和资金压力，许多羽绒服品牌会在夏季将存货打折清仓，消费者也趁机“反季节购物”。

编辑 : 郭凤