创新迭代与年轻人同频，小牧品牌价值突破152.85亿

Z世代已然成为市场的核心消费力，有数据显示，Z世代的年消费支出已达4万亿元，其迅猛的消费增长率使其成为各大品牌争相抢夺的“香饽饽”。

为了赢得这一庞大市场，品牌纷纷深入剖析Z世代。在此背景下，九牧旗下年轻智能卫浴品牌“小牧”迅速崛起，成为市场上备受青睐的现象级品牌，其品牌价值突破了152.85亿，成为卫浴行业增长最快的品牌之一。

在竞争激烈的消费市场，多品牌战略已然成为关键词。许多成功企业都通过多品牌战略实现了市场扩展与品牌升级。安踏、特步等运动鞋服品牌是典型代表。在家电领域，美的、海尔等等都通过主品牌和子品牌的双重策略，成功满足不同层次消费者的需求。

在卫浴行业，行业龙头九牧通过多品牌矩阵战略实现了市场细分和差异化定位。面对逐渐崛起的Z世代消费群体，年轻智能卫浴品牌“小牧”就是承接这一消费群体的子品牌。数据显示，2024年小牧卫浴品牌价值突破了152.85亿，更是将品牌愿景设为“10户年轻家庭，7户用小牧”。

用“榕树模式”来解释小牧与九牧的关系再准确不过，榕树的特点是，每一条气根延伸出去，就会长出一棵新的榕树。小牧就是九牧这棵巨榕延伸出来的一条“气根”，而现在它已然生长成一棵庞大的新榕树。

“绿色黑灯工厂”代表了九牧对智能制造的极致追求。工厂通过全流程自动化、无人化生产，极大地提高了生产效率，减少了人为误差。这种智能化工厂不仅能24小时不间断运作，还将能源消耗降至最低，符合全球绿色环保的发展趋势。这些技术的应用，使得九牧在环保和可持续发展方面处于行业领先地位，同时也为小牧产品的生产提供了高度智能化、低成本的制造解决方案。

在渠道建设方面，小牧充分依托九牧集团的全球供应链和分销网络，迅速触达更多目标消费者。

小牧将“科技感”作为核心，融合个性化设计，确保产品不仅仅迎合当下潮流，更能够持续满足年轻人不断变化的需求，从其智能马桶和浴室产品能很明显感受到酷炫的产品功能和极简的设计风格。今年，小牧卫浴推出的K歌音乐花洒Pro、毛戈平联名美妆浴室柜、宠物淋浴器、电竞智能马桶四大场景更是引爆上海KBC。这其实回应了年轻人的另一消费需求——悦己消费。如果能从消费中获取能让自己高兴的、独一无二的体验，年轻人愿意支付溢价。

在传播上，小牧还加入了更灵活、共鸣性更强的方式，传播效应倍增。例如，小牧成为中国花样游泳队的官方合作伙伴，在大熊猫繁育基地等网红地标开展活动，入驻“黑悟空”游戏场景——敦煌莫高窟，还是颐和园、大理古城等知名地标的卫浴使用品牌。品牌与年轻人的日常生活紧密结合，打破了传统品牌与消费者之间的壁垒。

坚持长期主义。小牧的做法或许也可以为这一类年轻品牌提供思路：一是品牌共识迭代，构建品牌关键词，塑造长期认知。二是路径革新迭代，前瞻布局优势市场，肩负长期使命。

周杨

校对 盛媛媛

编辑 : 徐晓风