医美变局 2024是医生创业元年 KP颜初李彤彤：医生创业型机构是未来医美品质的保证

   日前，多家咨询分析机构给出预测，2024年是医美行业医生创业元年。

    早在2019年，国家卫建委就以国字号文件形式发布了《关于开展促进诊所发展试点的意见》，鼓励医师开诊所，提供更多高质量的基础医疗服务。

    该意见对进一步促进诊所发展做了新的政策安排：2019—2020年，在北京、上海、沈阳、南京、杭州、武汉、广州、深圳、成都、西安等10个城市开展促进诊所发展试点工作，主要在优化诊所执业许可政策、提高诊所医疗服务质量两方面推动。

    虽然受到三年疫情影响，医美行业依旧保持了强劲的发展势头。据企查查数据显示，我国现存医美相关企业9.78万家。2021年新增2.85万家，同比增长225.72%；2022年新增3.34万家，同比增长17.32%；2023年第一季度，我国新增医美相关企业9103家，同比增长33.53%。

    据粤开证券统计，当前国内消费医疗对应万亿级市场规模。其中，医美领域市场规模达到2267亿元，预计2025年达到3529亿元，3年间复合增长率15.90%。

    但这样的快速发展也伴随着各种风险和挑战。低价竞争、虚假宣传、非法药品器械使用等现象屡见不鲜，影响了行业的健康发展。

    而相较于非医生经营型和第三方投资型的医美机构，医生创业型医美机构更强调以医疗技术水平取胜，而不是简单依赖低价竞争或拉动流量，他们也更爱护自己的羽毛，不会触碰医疗和政策的红线。

医生创业不是单打独斗、低成本、低起点的行为

    然而在这样一个庞大而有潜力的市场中，医生创业型医美机构却依然凤毛麟角，占比极小。据艾尔建联合德勤发布的《中国医美行业2023年度洞悉报告》显示，目前南京共有医美机构400多家，但医生创业型医美机构还不到20家。

    南京KP颜初医美院长李彤彤告诉记者，创业本就不是一件容易的事，医生创业也难以例外。在部分医生眼中，创业就是做生意，就是用自己已经烂熟的职业技能去赚钱，对商业的复杂性、风险性缺乏足够的重视，这也导致了很多医生创业型机构昙花一现，短期内就消失了。“正是基于过往的经验教训，我们KP颜初在创建之初，选择的是一条优秀医生+合伙人的创新模式，我的合伙人包括投融资和媒体营销领域的杰出人士，我们形成了一个优势互补各司其职的创业团队。”李彤彤说。

     作为有着30多年从业经验的国内知名整形外科专家，谈及自己为什么放弃大型医美连锁集团优厚的待遇和相对安逸的工作氛围而自主创业，李彤彤表示，作为医生，心里一直都揣着一个想拥有一家自己的诊所或机构的梦想，当然你必须要有足够的能力和信心去脱离原来你所在的体系。跳出舒适圈，进入到一个充满挑战的未知领域，一定要对自己和这个行业的发展趋势有更深刻的认知：“时至今日，医生创业已愈发不再是件个人单打独斗、低成本、低起点的行为，特别是医美这个消费医疗领域，它已经逐渐成为大资本、大团队、高起点的竞争。”

    李彤彤对记者表示，除了顶层创业团队，机构的管理、医疗、运营团队的搭建能力更是创业中很重要的一个环节，因为团队搭建能力直接决定了一家机构是否可以持续地良性经营。在创立KP颜初的伊始，她就将“初心、专业、服务”作为团队搭建的标准。“我们除了把医护团队的专业力和成长力作为重中之重，我们的运营团队、销售团队都是具备长期医美运营销售经验的专业人士，同时他们都必须拥有‘医美归医’的初心和‘良心服务’的情商。”

医生要靠自己的专业价值，实现与机构的双向成就

    记者注意到，在《中国医美行业2023年度洞悉报告》中有一项统计，消费者在选择医美机构时总体考量因素，“医生专业”占据最高的64个百分点，而“机构知名度”和“性价比高”两项分别为40%和31%。可见，医生的专业度和安全性是医美消费者最为关注的。虽然不能一概而论，但医生创业型的医美机构，医生更具有话语权和决定权，这是毋庸置疑的。

    “作为医生+合伙人制的创新医美机构，我们KP颜初医美实行的是医生责任制。医生责任制是指医生能够对自己的诊疗行为负责，也只有当医生对自己的诊疗行为负起责任时，他的诊疗行为才会为人所信任，才会变得更加安全、科学、可靠。”李彤彤说，“任何一家医美机构，经济利益也是不可回避的因素，但是合法、安全更重要。医生飞刀走穴、卖药拿钱是很简单，但这种违规行为即将行至末路，靠自己的专业价值，赚取更多的阳光收入，才是知识和技术的价值所在。不重视这些的船终将触礁，船上的船长、水手都不可幸免。”

    联合丽格李滨在其一篇公众号文章亦提到：“早期的医美老板们不遗余力地过度营销和过度医疗，这么做的后果是给行业带来长期的难以修复的伤害，它让每一位业内人士都成为恶果的买单者。”

    医美的本质还是医疗，需要回归医疗本质，李彤彤把回归医疗本质总结为十六个字，即“医疗质量、医疗安全、医疗服务、患者体验”。

    李彤彤认为，如果医疗机构能够真正的做到“医美归医”，并让患者安心地将自己的健康和美丽托付给专业人士，将大大赢得患者的信任，有效降低交易和运营成本。而医生创业的机构，是未来医美品质的保证。她还呼吁，在当下医美行业依旧鱼龙混杂的周期，优秀的医生自主创业，一定不要单打独斗大包大揽，最好的模式就是寻找优秀的合伙人，并且搭建合适的团队，医生的责任和能力呈现在技术上，机构的责任和能力呈现在经营上，使得医生与机构的双向成就。

扬子晚报/紫牛新闻记者 王鑫瑭

校对 李海慧

编辑 : 郝丽